Fachmesse

Was eine Fachmesse ist

Das Messelexikon des AUMA, des Verbands der deutschen Messewirtschaft, beschreibt die Fachmesse als Messe, die auf bestimmte Branchen spezialisiert ist und deren Leistungsangebot möglichst umfangreich abbildet. Fachmessen seien damit wichtige Branchenereignisse, deren Termine sich nach den Produktions- und Innovationszyklen des jeweiligen Wirtschaftszweigs richten. Enger ist die Fachbesuchermesse: Dort sind ausschließlich Personen zugelassen, die aus beruflichen Gründen kommen. In Einzelfällen kann sie zu bestimmten Zeiten auch für Privatbesucher öffnen.

Was das Gesetz unter einer Messe versteht

Die Gewerbeordnung definiert in Paragraf 64 eine Messe als zeitlich begrenzte, im Allgemeinen regelmäßig wiederkehrende Veranstaltung, auf der eine Vielzahl von Ausstellern das wesentliche Angebot eines oder mehrerer Wirtschaftszweige ausstellt und überwiegend nach Muster an gewerbliche Wiederverkäufer, gewerbliche Verbraucher oder Großabnehmer vertreibt. Letztverbraucher darf der Veranstalter nur in beschränktem Umfang an einzelnen Tagen zum Kauf zulassen. Die Ausstellung nach Paragraf 65 ist dagegen offener: Dort zeigen Aussteller ein repräsentatives Angebot, verkaufen es oder informieren darüber, ohne dass sich das Angebot an gewerbliche Abnehmer richten muss.

Unsere Einordnung: Die gesetzliche Messe ist damit von Haus aus eine Fachmesse. Was im Alltag Publikumsmesse heißt, ist rechtlich meist eine Ausstellung, und lokale Formate wie die Gewerbeschau haben laut AUMA grundsätzlich den Charakter von Publikumsmessen.

Fachmessen in Zahlen

Laut AUMA fanden 2025 in Deutschland 304 Messen mit 191.990 Ausstellern statt, davon 158 internationale oder nationale und 134 regionale Messen. Für das Jahr 2026 plant die Branche laut AUMA unter anderem 166 Leitmessen nationaler oder internationaler Bedeutung. Wie Aussteller ihren Erfolg dort messen, zeigt der AUMA-Aussteller-Ausblick 2026/2027: Rund 49 Prozent der befragten Unternehmen bewerten ihre Messeauftritte vor allem über Leads, Kontakte und Neukunden, etwa 20 Prozent über Besucherzahlen am Stand und rund 17 Prozent über Umsatz und Aufträge. Etwa 10 Prozent messen den Erfolg gar nicht oder nur sehr grob.

Was Veranstalter einer Fachmesse leisten müssen

Unsere Einordnung aus der Praxis: Aussteller zahlen auf einer Fachmesse für den Zugang zu einer bestimmten Zielgruppe. Der Veranstalter muss deshalb zeigen können, wer gekommen ist. Das beginnt bei der Registrierung, die Branche und Funktion der Fachbesucher abfragt, führt über die Einlasskontrolle mit Namensschildern bis zu geprüften Zahlen nach den Regeln der FKM. Weil fast die Hälfte der Aussteller in Leads denkt, ist eine einfache Kontakterfassung am Stand inzwischen Teil des Angebots und kein Zusatz mehr.

Auf der Ausstellerseite stehen Standbuchung, Zulassung, Rechnungen und das Ausstellerverzeichnis. Je weniger davon per E-Mail und Tabelle läuft, desto schneller ist der Hallenplan voll und desto seltener bleibt eine Rechnung liegen.

Was ist der Unterschied zwischen Fachmesse und Publikumsmesse?

Eine Fachmesse richtet sich an Besucher, die aus beruflichen Gründen kommen, und ist auf eine Branche spezialisiert. Eine Publikumsmesse ist für alle offen und richtet sich an Privatpersonen. Rechtlich ist die Messe nach Paragraf 64 Gewerbeordnung eine Veranstaltung für gewerbliche Abnehmer, Publikumsformate sind meist Ausstellungen nach Paragraf 65.

Wie viele Messen gibt es in Deutschland?

Laut AUMA fanden 2025 in Deutschland 304 Messen mit 191.990 Ausstellern statt, davon 158 internationale oder nationale und 134 regionale.

Woran messen Aussteller den Erfolg einer Fachmesse?

Laut AUMA-Aussteller-Ausblick 2026/2027 vor allem an Leads und Kontakten (rund 49 Prozent), dann an Besucherzahlen am Stand (etwa 20 Prozent) und an Umsatz und Aufträgen (rund 17 Prozent).