Pitch-Event

Was ein Pitch-Event ist

Unsere Einordnung: Ein Pitch ist eine kurze, zugespitzte Präsentation eines Vorhabens. Beim Pitch-Event treten mehrere Teams nacheinander auf, meist mit drei bis zehn Minuten Redezeit und einer kurzen Fragerunde. Eine Jury vergibt Preise, oder das Publikum stimmt ab. Pitch-Events gibt es als eigenständigen Abend, als Programmpunkt einer Konferenz oder einer Startup-Messe und als Abschluss eines Accelerator-Programms, dem Demo Day.

Welche Rolle Wettbewerbe spielen

Im Deutschen Startup Monitor 2025 nutzen 19,9 Prozent der befragten Startups Wettbewerbe als Teil der öffentlichen Förderung, nach Stipendien (30,5 Prozent) und Forschungszuschüssen (21,6 Prozent). Die Autoren begründen das damit, dass Wettbewerbe neben Preisgeldern vor allem Sichtbarkeit, Kontakte und oft Zugang zu Investoren bieten.

Was die Forschung über Urteile von Investoren zeigt

Alison Wood Brooks und Kolleginnen haben 2014 in den Proceedings of the National Academy of Sciences drei Studien veröffentlicht. In 90 Pitches aus drei realen Wettbewerben in den USA hatten Männer deutlich bessere Chancen auf eine Finanzierung als Frauen. Im Experiment sahen 521 Personen zwei Pitches mit identischem Text, einmal von einer männlichen, einmal von einer weiblichen Stimme gesprochen. 68,3 Prozent wählten das Vorhaben mit männlicher Stimme. Zudem wählten 58,0 Prozent das Video, das sie zuerst gesehen hatten.

Unsere Einordnung: Das Urteil über einen Pitch hängt also auch an Merkmalen, die mit der Idee nichts zu tun haben, bis hin zur Reihenfolge. Veranstalter können gegensteuern: mit einer gemischt besetzten Jury, festen Bewertungskriterien, die vorab bekannt sind, schriftlichen Unterlagen, die alle Jurymitglieder vor dem Auftritt lesen, und einer ausgelosten statt einer gesetzten Reihenfolge.

Formen von Pitch-Events

Unsere Einordnung: Beim Pitch-Wettbewerb bewertet eine Jury nach festen Kriterien und vergibt Preise. Beim Pitch-Abend steht das Netzwerk im Vordergrund, das Publikum stimmt oft per Handzeichen oder Smartphone ab. Der Elevator Pitch dauert nur ein bis zwei Minuten und eignet sich als Einstieg in ein Matchmaking. Beim Reverse Pitch drehen sich die Rollen um: Unternehmen oder Verwaltungen stellen eine Aufgabe vor, und Startups bewerben sich mit Lösungen. Dieses Format passt gut zu Wirtschaftsförderungen, die Startups mit Mittelstand und öffentlicher Hand zusammenbringen wollen.

So gelingt der Ablauf

Unsere Einordnung aus der Praxis: Eine sichtbare Uhr und ein Technikcheck vorab halten den Zeitplan. Präsentationen werden vorher eingesammelt und auf einem Rechner abgespielt. Nach den Pitches brauchen Publikum und Teams Zeit für Gespräche, am besten an kleinen Ständen, an denen die Startups ihr Produkt zeigen.

Was ist ein Pitch-Event?

Eine Veranstaltung, auf der mehrere Teams ihr Vorhaben in wenigen Minuten vor einer Jury, Investoren oder Publikum vorstellen, oft mit Preisen oder Folgeterminen.

Wie lang ist ein Pitch?

Meist drei bis zehn Minuten, gefolgt von einer kurzen Fragerunde. Am Demo Day sind drei bis fünf Minuten üblich.

Wie wird die Jury fairer?

Mit gemischter Besetzung, vorab bekannten Kriterien und ausgeloster Reihenfolge. Eine Studie in PNAS zeigt, dass schon Stimme und Reihenfolge das Urteil beeinflussen.